IT售前人员如何写解决方案

所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。2写，你必须好的编写方案能力。

协助销售进行项目前期活动的技术人员。主要负责技术部分，也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。

基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。

在下是一家IT&通信公司的售前技术工程师，就谈谈我的看法吧。首先售前技术工程师需要非常强的技术理论知识，当然前期也要有很好的技术实践基础。一般包括和客户、渠道商进行技术交流、谈判，方案交流、项目方案设计、招投标参与等等。

产品解决方案怎么写

对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。 要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。 很多用户看多了同质化的方案后，很关心方案的个性化内容。

因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销 渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。

该问题的现象或现在存在的问题 分析存在或引起该问题的原因 针对该问题存在的原因逐一寻找到解决方案 分析该解决方案达到的目标 根据方案提出实施的行动计划 行动计划编制中需要落实每一步的内容，负责人、资源、开始和结束时间等，并需要跟踪 相当于一个项目的管理。

农产品滞销解决方案抱团发展农产品滞销，无疑是没有销路造成的。而这不仅与种植的农作物有关，更是与销售渠道相关。作为普通散户较多的发展中国家，跟风种植在我国农业生产中屡见不鲜，想破解滞销困境，这一问题必须解决。抱团发展就是捷径。

大话软件工程:需求分析与软件设计(五)

需求工程，是构建管理信息系统的第一步工作，是对客户的现状和需求进行调研，并按照工程化的方法和标准完整、准确地记录和分析客户的需求，它的成果是进行后续设计工程的基础。 定义 需求工程，是指采用工程化的方法和标准，收集、记录和分析客户对信息化的需求，并最终确定系统需要实现的功能以及功能的相关特征和约束。

需求分析是一项软件工程活动，它包括： 需求获取、 需求建模、 需求规格说明、 需求评审。 需求分析模型 是准确地描述需求的图形化工具，主要有 实体关系图、 数据流图、 状态转换图 。需求分析建立起来的模型为日后软件设计人员提供了可被翻译成 数据结构、 体系结构、 接口 和 处理过程 设计的模型。

软件工程生命周期中软件开发的五个重要阶段 第一阶段：需求分析Capture 软件需求分析就是回答做什么的问题。它是一个对用户的需求进行去粗取精、去伪存真、正确理解，然后把它用软件工程开发语言（形式功能规约，即需求规格说明书）表达出来的过程。

最后，规划调研路线图并准备调研所需的物品，如调研物品，这些都旨在确保调研过程有序进行，避免现场出现意外。良好的前期准备是确保需求获取质量的关键，能让整个软件开发流程更加顺畅。以上内容摘自《大话软件工程—需求分析与软件设计》，配套的视频讲解和模板图形可在李鸿君课堂获取。

而下篇则将揭秘表单功能的巧妙设计。如果你想更深入地了解业务设计与应用设计的策略，不妨翻阅《大话软件工程—需求分析与软件设计》一书，那里有更丰富的知识宝藏。

需求分析，现在主要的工作是客户有需求，你去了解需求，然后帮客户想要的分解成客户可以看的懂的功能列表，这是项目型需求分析，产品型的需求分析，还应考虑使用客户的工作流程，市场前景等，总之是你设计软件前的所需要考虑清楚的，如果有遗漏，后期工作开展难度很大。