不明白系统集成的公司为什么硬件和软件一起搭配销售?

1、这样有竞争力，衔接好。但更重要的原因是项目需要，一般能做这类项目的大公司都能设计软硬件，这样经济。有的系统集成项目设计到了逻辑控制，衔接性要求好，分工太细反而不好了。假如国内企业的话，反正都需要外购硬件，通过对硬件加密，防止后期三方的集成，这样能垄断日后的服务和升级。

2、系统中使用的软件可能是需要订制开发的，这个工作可能由第三方软件厂商来做，也可能是集成商自己做。可以这样说吧，系统集成就是给客户做DIY的个性化系统定制工作。二，基于第一点讲到的业务特点，系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。

3、**协同工作：**软硬件在项目中需要高度协同工作，将软件开发和硬件服务整合在一家公司内，有助于更紧密、高效的合作。**一体化解决方案：**客户可以获得一体化的解决方案，无需在不同的供应商之间进行协调，简化了项目管理和沟通流程。

系统集成问题

用友系统存在的问题：系统集成方面的问题 数据整合困难：用友系统作为一个综合性系统，需要集成多个模块，但在实际操作中，不同模块间的数据整合存在问题，可能导致数据不一致或数据丢失。 系统兼容性不足：对于与其他外部系统的数据交换和集成，用友系统的兼容性有待提高。

表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。 以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。

数据安全和隐私保护：随着数据的不断增加，如何保障数据的安全和隐私成为了一个重要的问题。黑客攻击、数据泄露等事件频繁发生，这要求企业采取更加严格的安全措施，以确保数据的安全和隐私。 系统集成问题：在当今的信息系统中，不同系统之间的集成是一个常见的问题。

随着企业信息化的深入，多系统集成带来的用户权限角色管理挑战日益凸显。各业务系统间的异构性、权限分散、模型差异等问题使得权限管理复杂且效率低下，特别是在应对组织结构变化和安全合规要求时，企业面临诸多痛点。

①实用性。分析客户的实际需求，以用户使用为宗旨，需注重其实用性，以满足用户的使用需求。②安全性。网络系统应该以安全为主导，系统安全性低容易导致被病毒/黑客攻击，使数据信息被窃，对用户利益造成损害。因此，网络系统集成对网络攻击应具备较好的预防和恢复能力，以维护用户信息安全。③可靠性。

这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。

系统集成行业销售和技术售前工程师的区别

1、下面我们从角色定位和技能要求两个方面比较一下售前工程师和销售之间的差别。总体来说，售前工程师比销售多的是技术，少的是对金钱的关注。不要觉得不公平啊，一个好的企业平台，会给好的售前工程师合理的报酬，也会给销售足够的压力的。

2、售前工程师：售前工程师是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

3、系统集成工程师通常分为售前和售后两类。售前工程师主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作；售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝对的，有时候一名工程师在项目中既要做售前工作又要做售后工作。